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会社では教えてもらえない 数字を上げる人の営業・セールストークのキホン
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ビジネス
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【24】「上場企業の社長に紹介されても大丈夫」な外見か?

『会社では教えてもらえない 数字を上げる人の営業・セールストークのキホン』
[著]伊庭正康 [発行]すばる舎


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◆身だしなみは思っている以上に大事


 正直に言います。営業では、ルックスが圧倒的な武器になります。
「メラビアンの法則」を持ち出すまでもなく、売れる営業とそうでない営業は、一瞬でわかります。

 ちなみにメラビアンの法則とは、人に影響を与える要素を説明する心理学の理論。

 見た目が55%、声のトーンが38%、話す内容は7%にすぎないという理論です。

 見た目で、人に与える影響の半分を占めるのです。
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