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(2021/11/26 追記)

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実践! 反論×反撃法
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二者択一法に対しては、第3の案で反論せよ

『実践! 反論×反撃法』
[著]内藤誼人 [発行]PHP研究所


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 二者択一法という、説得テクニックがある。2つの選択肢を示すことで、強制的に相手の意見を絞りこんでしまおうという方法だ。相手にこのテクニックを使われると、なかなかに反論は難しい。

 母親は、子どもに対してよく二者択一法を使う。「ニンジンを食べるの、それともお外で遊びたくないの?」というように。あるいは「お風呂に入るの、それとも勉強をするの」というのも、二者択一法だ。
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