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だから、「断ること」を覚えなさい!
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魅力的な話ほど、想像力を働かせてすぐに断るのがコツ!

『だから、「断ること」を覚えなさい!』
[著]神岡真司 [発行]PHP研究所


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 橋本君が使ったのは、心理学でいう「ローボールテクニック」です。

 誰もが受け取りやすいボールを投げられると、人は意外に簡単に受け止めてくれるものなのです。

 クルマを借りる費用に頭を痛めていた吉田君は、橋本君がタダでクルマを貸してくれるという好条件の申し出に、ついつい飛びついてしまいました。

 橋本君の好意にとても感謝していると、今度はクルマを手放そうかという話になりますが、そこでも吉田君に中古車屋の査定価格で売ってもいいというのですから、これまた好条件です。
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