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だから、「断ること」を覚えなさい!
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心の中の「達成願望」が刺激されると断りにくくなる!

『だから、「断ること」を覚えなさい!』
[著]神岡真司 [発行]PHP研究所


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 ご覧いただいた例は、昨今ブームとなっている「自費出版」業界における営業場面のひとコマです。

 なかには悪質な会社もあり、放漫経営の挙句、百数十人の出版希望者からお金だけ集めて倒産し、本も出せなければ、お金も返ってこないといった悲惨な例もありました。新聞やテレビでも報道されたのでご存知の方も多いでしょう。

 この例のように、心の中に「達成願望(内発的達成動機)」があると、外部からの刺激(外的誘因)によって、それが簡単に強化され、断ることができなくなってしまうということがあるのです(心理学では、「エンハンシング効果」と呼ぶ)。
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