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だから、「断ること」を覚えなさい!
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「自分は自分」と、集団心理に巻き込まれないことが大切!

『だから、「断ること」を覚えなさい!』
[著]神岡真司 [発行]PHP研究所


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 反対者に「反対」と断らせずに、逆に取り込んでしまうのに威力を発揮するのが、前述のような、多勢に無勢を悟らせる方法です。

 心理学では「バンドワゴン効果」と呼びますが、バンドワゴンとは、行列の先頭の楽隊車の意味で、バンドワゴンに乗るというのは、時流に乗る、大勢に従うということを表しています。

 この言葉は、米国のハーベイ・ライベンシュタインという経済学者が、消費者の行動形態で、流行し、売れているものをみんなが選択する行為を指して使ったのが最初です。
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