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kiji
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人づきあいがうまくいく! 「見た目としぐさ」でホンネを見抜く心理学
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生き方・教養
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38 プロに学ぶ、「引きこみ」のテクニック――その2

『人づきあいがうまくいく! 「見た目としぐさ」でホンネを見抜く心理学』
[著]渋谷昌三 [発行]PHP研究所


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 例えば見栄えのしないオジサンでも、大学教授の肩書きが付いていると、立派に見えてしまう。男の結婚詐欺は、たいていがパイロットだとか医者だとかという肩書きを使って女性に近づくそうだ。女性はつい、この人と結婚すればいい生活ができるだろう、あるいは収入も多いだろうと思い込んで、獲物になってしまうのだ。このことをハロー(後光)効果といい、頭髪や帽子などがもつ具体的なハロー(後光)効果より、もう少し広い意味で社会的な効果があるものである。
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