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kiji
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人づきあいがうまくいく! 「見た目としぐさ」でホンネを見抜く心理学
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生き方・教養
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39 プロに学ぶ、「引きこみ」のテクニック――その3

『人づきあいがうまくいく! 「見た目としぐさ」でホンネを見抜く心理学』
[著]渋谷昌三 [発行]PHP研究所


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 ●相手に優越感を持たせる


 ハロー効果とともに詐欺師が使うのがゴマスリである。ゴマスリはよくない、という妙なマイナス・イメージがあるが、人間関係をスムーズに進めるためには、必ずしも悪いことではない。ゴマスリには、自分の利益をはかるだけではなく、相手に好意を持ってもらいたいという目的も含まれている。つまり、相手に気に入ってもらおうとして、自分を売りこんでいるわけだ。
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