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kiji
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人づきあいがうまくいく! 「見た目としぐさ」でホンネを見抜く心理学
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生き方・教養
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40 プロに学ぶ、「引きこみ」のテクニック――その4

『人づきあいがうまくいく! 「見た目としぐさ」でホンネを見抜く心理学』
[著]渋谷昌三 [発行]PHP研究所


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 ●「身の上話」の効果――自己開示の効果を利用する


 自己開示というのは、本当の自分を相手との親しさに合わせてさらけ出すこと、くだけた言い方をすれば身の上話をすることだ。

 人間というものは普通なら、お金の話だとか、自分の出生のこと、家族のこと、人生上の悩みなどについては、かなり親しくなってからでないと話さない。

 ということは、そういった話をすれば、「私はここまで自分をさらけ出していますよ」というサインになるわけである。
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