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人づきあいがうまくいく! 「見た目としぐさ」でホンネを見抜く心理学
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生き方・教養
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44 できる営業マンが実践しているテクニック――その1

『人づきあいがうまくいく! 「見た目としぐさ」でホンネを見抜く心理学』
[著]渋谷昌三 [発行]PHP研究所


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 ●仕事熱心だけでは辣腕営業マンにはなれない

「営業は誰にもできる、だから誰にもできない」という言葉を耳にすることがある。専門の知識や製造業などの熟練した技能を習得すれば、あとは本人の努力しだいでこなしていける、といった職種とも違う。熱意、フットワーク、誠意を身につけたからなれるものでもなく、本当に「できる」辣腕(らつわん)営業マンというのは、そこにさらにプラスアルファのテクニックを駆使しているのだ。
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