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kiji
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人づきあいがうまくいく! 「見た目としぐさ」でホンネを見抜く心理学
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生き方・教養
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45 できる営業マンが実践しているテクニック――その2

『人づきあいがうまくいく! 「見た目としぐさ」でホンネを見抜く心理学』
[著]渋谷昌三 [発行]PHP研究所


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 ●話の中に相手の名前を入れこむ


 相手の注意を引くもうひとつの方法に、「相手の名前をよぶ」というのがある。

 もし、あなたがこの本を周囲に誰もいない場所で読んでいるのなら、ちょっと自分の名前を自分でよんでみてほしい。

 ただしよぶのは姓ではなく、名のほうだ。

 自分で自分の名を言った瞬間に、何か「えっ?」というような感じを受けなかっただろうか。自分の名前というのは、人間の使う単語の中でもインパクトの大きさでは、かなり上位に入る言葉なのだ。
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