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kiji
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人づきあいがうまくいく! 「見た目としぐさ」でホンネを見抜く心理学
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生き方・教養
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46 できる営業マンが実践しているテクニック――その3

『人づきあいがうまくいく! 「見た目としぐさ」でホンネを見抜く心理学』
[著]渋谷昌三 [発行]PHP研究所


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 ●説得したい時には相手の視野の中心に入る


 相手を自分の意見に納得させようとする時は、自分を相手の視野の中心に置いたほうがいい、ということは心理学の実験でも確かめられている。会話というのは、言葉だけではなく、その他の非言語要素も複雑にからみ合って成立していく。よって、相手の視野の中心に入り、相手に流れ込む「あなたから発信されている非言語要素」の情報が増えれば増えるほど、あなたの言葉の占める割合は減っていく。
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