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人づきあいがうまくいく! 「見た目としぐさ」でホンネを見抜く心理学
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生き方・教養
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47 できる営業マンが実践しているテクニック――その4

『人づきあいがうまくいく! 「見た目としぐさ」でホンネを見抜く心理学』
[著]渋谷昌三 [発行]PHP研究所


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 ●相手を追い詰めたい時は、混雑した喫茶店を選ぶ


 人と人との関係は、最小限の二人の関係から、際限なく人数が広がる集団の中での対人関係までさまざまだが、一般的に相手にしなければならない人数が増えるほど、心にかかる心理的な負担が大きくなるという傾向がある。

 ここに、刑務所で行なった興味深い調査がある。一〜二人の監房にいる受刑者と、二六人以上の雑居房に同居している受刑者との精神的・身体的症候を比較したところ、雑居房の受刑者のほうが、背中の痛み、発疹、むかつき、胸痛、便秘、喘息などの発症率が、小さな監房にいる受刑者よりもはるかに高かったのだ。
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