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(2021/11/26 追記)

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心理学が使える人が成功する 仕事と人間関係69のテクニック
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生き方・教養
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雄弁家だったリンカーンの沈黙の意味とは?

『心理学が使える人が成功する 仕事と人間関係69のテクニック』
[著]渋谷昌三 [発行]PHP研究所


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 第十六代アメリカ大統領リンカーンは、話の最中によく黙ったそうだ。相手の心に強く印象づけたい話の箇所になると、まずからだを乗り出し、相手の目を一瞬じっと見て、あとは黙ってしまう。

 こうした沈黙には、相手の注意を引きつける効果がある。聞き手の側からすると、リンカーンが次に何を言うのか、その瞬間を緊張して待たざるを得なくなる。相手が聞く気になっているときや、気持ちが集中しているときに大切なことを言えば、真意をしっかり伝えることができるというわけだ。
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