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[図解]他人を動かすのが上手な人の「心理術」
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生き方・教養
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02 説得上手はイヤなやつ?

『[図解]他人を動かすのが上手な人の「心理術」』
[著]伊東明 [発行]PHP研究所


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交渉に成功したのに、損する人


 説得術に関するセミナーを行っていると、自信満々で、自分は説得の達人だと信じている人に出会うことがある。そういう人に限って、「ぼくはふだんから、欧米のビジネスマンを相手にネゴシエーション(交渉)をよくやってますから」と自慢げに語る。

強引さだけで、相手は本当に動くのか

 しかし、取材やヒアリングをしていると、そういった人物がじつは必ずしも好意的に見られているわけではないことがわかる。
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