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(2021/11/26 追記)

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[図解]他人を動かすのが上手な人の「心理術」
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生き方・教養
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27 タイミングを見計らう

『[図解]他人を動かすのが上手な人の「心理術」』
[著]伊東明 [発行]PHP研究所


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ドア・イン・ザ・フェイス――断られた相手に共感を示す


 二つ目の要求を繰り出すタイミングも、ドア・イン・ザ・フェイスを成功させるコツだ。

タイミングを見計らうテクニック
[Scene11]のOKダイアログのように、「それじゃあ……」と本来の要求を切り出すときのタイミングをじっくり計るようにしたい。

 さも、たったいま思いついたかのように切り出すのがコツだ。
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