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表情、くせ、そぶりの心理学 しぐさで人の気持ちをつかむ技術
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生き方・教養
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28 人を動かすための、五つの戦略とは?

『表情、くせ、そぶりの心理学 しぐさで人の気持ちをつかむ技術』
[著]渋谷昌三 [発行]PHP研究所


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 自分の意見や意思どおりに人を動かそうというとき、誰もが「そのためにはどうすればいいか」という戦略(ストラテジー)を考える。この戦略を心理学的には「対人ストラテジー」と呼んでいるが、これは基本的に次の五種類があげられる。

威嚇ストラテジー……強い自分を誇示し、相手をおどし、恐怖感を与えることで、自分の思いどおりにその人を動かす
自己宣伝ストラテジー……相手から尊敬されるように、自分の才能(容姿、能力、交渉力)を積極的にアピールする
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