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表情、くせ、そぶりの心理学 しぐさで人の気持ちをつかむ技術
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生き方・教養
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30 「迎合」すれば、無理なく意見は通っていく

『表情、くせ、そぶりの心理学 しぐさで人の気持ちをつかむ技術』
[著]渋谷昌三 [発行]PHP研究所


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 五つの対人ストラテジーのなかで絶対というものはないと言ったが、実際の社会関係のなかではの迎合ストラテジーがもっともよく使われている。威嚇や嘆願よりも、相手に同調し、好意を示すことで相手を動かす戦略を、なぜ人は選ぼうとするのか。

 その理由を考えてみよう。

 一般的に私たちが人の頼みごとや意見を受け入れている状況を考えてみると、話の内容うんぬんよりも相手によって「承諾か拒否か」の答えを決めていることが少なくない。
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