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表情、くせ、そぶりの心理学 しぐさで人の気持ちをつかむ技術
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生き方・教養
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36 根回し上手な人は、人の「ちょっとした心理」に飛び込む

『表情、くせ、そぶりの心理学 しぐさで人の気持ちをつかむ技術』
[著]渋谷昌三 [発行]PHP研究所


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「今度の交渉相手は簡単には気を許してくれないらしい。手ごわそうだ」
「初めての相手だが、こんなことを頼んで引き受けてくれるだろうか」
「かなり難しいことを頼まなければならない」

 このような状況でいきなり押しかけていっても、成功は期待できそうにない。相手に「イエス」と言わせるためには、それなりのテクニック、策略が必要である。

 多くの人がまず思いつくのが事前の「根回し」だろう。電話やファックスなどで、依頼する内容をあらかじめ簡単に説明しておく。または、上司やその人の知り合いなど、別の人から「これこれこういう者から依頼があります」という旨を連絡しておいてもらう。
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