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表情、くせ、そぶりの心理学 しぐさで人の気持ちをつかむ技術
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生き方・教養
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37 「それくらいなら」と思わせて、要求を通す心理トリック

『表情、くせ、そぶりの心理学 しぐさで人の気持ちをつかむ技術』
[著]渋谷昌三 [発行]PHP研究所


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 前項で「小さなお願い」でイエスと言わせることで「大きなお願い」も通りやすくなるということを言ったが、実はまったく逆のテクニックもある。

 勧誘セールスマンのなかでも、飛び込みで一般家庭を訪れては契約をとってくることにかけている新聞勧誘セールスマン。ときには郵便の配達人を装い、閉じかかるドアに足をねじこんで「お願いですから」と泣き落としも辞さない者も多い。その行動の是非はともかく、ガッツだけは大したものだと感心してしまう。
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