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表情、くせ、そぶりの心理学 しぐさで人の気持ちをつかむ技術
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生き方・教養
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39 息のあった「コンビプレー」は、説得力を倍増させる

『表情、くせ、そぶりの心理学 しぐさで人の気持ちをつかむ技術』
[著]渋谷昌三 [発行]PHP研究所


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“口説き”のプロたちのスーパーテクをもうひとつ紹介しよう。これはマルチ商法の会社で会員を増やすときに使う手口で、実際にこのような勧誘を受けた友人から聞いた話だ。勧誘者はふたり一組のチームで行動する。ちなみにそのふたりをA氏とB氏としておこう。

 まずA氏が知人などを介して、勧誘する相手に近づく。A氏は、この商法が完璧なもので、誰でも簡単に大金をもうけることができる、と言葉巧みに説得する。

 しかし、それだけなら普通の人は「話がうますぎる。本当だろうか?」と半信半疑に思うだろう。それを承知のA氏は、決してゴリ押しせず、別れ際に「私を誘ってくれた人は、すでに三千万円の収入があり、快適な生活を楽しんでいます。
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