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表情、くせ、そぶりの心理学 しぐさで人の気持ちをつかむ技術
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生き方・教養
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43 コロンボ刑事に学ぶ、「落とし」のテクニック

『表情、くせ、そぶりの心理学 しぐさで人の気持ちをつかむ技術』
[著]渋谷昌三 [発行]PHP研究所


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 後光効果は、「美しい」「立派」というプラスイメージだけが使われるわけではない。あえてマイナス面を装うことで、相手の心を動かすこともできる。

 例えば、「人にお金を借りるときには、みすぼらしいかっこうで行け」ということが言われたりする。さっぱりした服装で「お金がないんです」と訴えても、切実さは伝わりにくい。いかに困った状況かを言葉で述べるよりも、黙ってぼろぼろのかっこうで立っているほうが説得力がある、ということだろう。
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