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(2021/11/26 追記)

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詳しくはこちらでご確認いただきますよう、よろしくお願い申し上げます。

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説得と交渉の法則
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24 ことばで相手の頭の中に、絵を描かせよ

『説得と交渉の法則』
[著]永崎一則 [発行]PHP研究所


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 話一般にいえることですが、話というのはことばを伝えるのではなく、ことばを組み合わせて、ある事実や話し手自身の思いを伝えることにほかなりません。

 しかも、ある部分がわかっただけでは、説得を受け入れるかどうか決めることができません。トータルで説得内容を包括的につかませるようにしなければ判断のしようがないからです。

 そうするためには、次のようなことに努力する必要があります。
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