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説得と交渉の法則
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ビジネス
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43 相手の変化を的確につかむ、敏感さを身につけよ

『説得と交渉の法則』
[著]永崎一則 [発行]PHP研究所


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 説得を受け入れるかどうかは、相手が決めることです。それを決定する要因はいろいろありますが、まず、相手がその説得を受け入れるだけの条件が整っていなければならないということになります。

 だから、すべての説得は必ず成功するとは限りません。説得の内容によっては、どんな努力をしても効果をあげられないこともあります。なぜそうなるのでしょうか。

 大雨が降ったために、ふだんは水のない窪地(くぼち)が池のようになったというので、さっそく、その水たまりに釣りに行くという人は、まずいないでしょう。
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