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(2021/11/26 追記)

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説得と交渉の法則
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44 自分の力量不足は、肩書きのパワーでカバーせよ

『説得と交渉の法則』
[著]永崎一則 [発行]PHP研究所


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 説得力というのは、その人のもつ固有のものというよりも、そのつど、説得者と被説得者の関連において計られるものです。

 そのときどきの関係で、成功・不成功があるのは、説得は相対的なものだからです。

 相手との人間関係、信頼関係、説得内容の難易、説得の時期、説得方法など、総合的な力関係によって決まるわけです。だから同じ説得でありましても、説得者と被説得者の力関係が大いにものをいうことになります。

 自分で直接説得するには、立場などいろいろな事情から障害があるという場合、または効果的でないという場合があります。このようなとき、第三者を介して説得を試みる方法があります。
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