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駆け引きと裏読みの技術 使えるビジネス心理ゼミナール
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自分のなわばりに「敵」を引き込むのが基本

『駆け引きと裏読みの技術 使えるビジネス心理ゼミナール』
[著]渋谷昌三 [発行]PHP研究所


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 接待されると、つい「イエス」と言ってしまう要因の一つに「ホーム・アドバンテージの心理法則」があります。

 誰にでも、「ここがおれのなわばりだ」と感じているスペースがあります。オフィスでいえば、自分のデスクは自分のなわばりですね。もっと広くいえば、自分の課がある部屋は、自分のなわばり。課内を自由に動きまわり、同僚にも気軽に声をかけられる。でも、他の部署に入っていく時には、少し緊張するでしょう。
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