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駆け引きと裏読みの技術 使えるビジネス心理ゼミナール
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なぜ、グイッと顔を近づけると相手は「ウン」とうなずくのか

『駆け引きと裏読みの技術 使えるビジネス心理ゼミナール』
[著]渋谷昌三 [発行]PHP研究所


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 相手との物理的距離は、近いほど親しい。親しくなりたければ、距離を縮めていけば親しくなれる。けれどもまた、それほど親しくないのに度を越して距離を縮めると、かえって嫌われることにもなります。

 さて、こうしたことをふまえて、ビジネスで役に立つ「説得の適正距離」を考えてみましょう。

 心理学ではさまざまな実験をするのですが、人間の心理を扱う実験ですから、できるだけおおぜいの人に被験者として協力してもらうことが必要です。
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