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駆け引きと裏読みの技術 使えるビジネス心理ゼミナール
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絶対に成功する「根回し」の原則と手順とは?

『駆け引きと裏読みの技術 使えるビジネス心理ゼミナール』
[著]渋谷昌三 [発行]PHP研究所


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 そもそも会議というのは何かを決定するために開くのですが、その会議の前に根回しをしておかないと決まりにくいという一面があります。

 人間には、説得されたその時には賛成できなくても、しばらくすると賛成する気持ちになることがあります。これは「仮眠効果」と呼ばれます。

 仮眠効果が顕著に表れるのは、説得をした人に信頼がない場合です。その時には、いくら一所懸命説得されても、相手に対する信頼感がないので、よけいに反感を持ってしまったり、相手の言うがままになりたくなくて、態度を硬直させてしまったりします。
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