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駆け引きと裏読みの技術 使えるビジネス心理ゼミナール
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なぜ、売り上げグラフや計画表をつくらされるのか

『駆け引きと裏読みの技術 使えるビジネス心理ゼミナール』
[著]渋谷昌三 [発行]PHP研究所


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 小学生の時、夏休みの計画表をつくらされ、毎日、その日の計画ができたかどうか、チェックした記憶のあるかたも多いでしょう。会社に入っても、売り上げグラフをつくって、今月の目標が達成できたかチェックするように義務づけられている人もいると思います。

 子供じゃあるまいし……と思いますが、これはちゃんと効果がある方法なのです。

 マックフォールという人が、大学生に協力してもらい、こんな実験をしています。
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