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できる人の人を動かす方法
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ルール62 同意できる部分を探す

『できる人の人を動かす方法』
[著]リチャード・テンプラー [発行]ディスカヴァー・トゥエンティワン


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たいていの人は、自分に同意してくれる人に同意するものだ。この事実を覚えておいて損はない。

提案をした人や、提案を支持した人は、自分が間違っていたことは認めたくない。その提案を推し進めるために、提案に賛成してくれる人を歓迎する。

問題は、相手の提案に賛成できず、かといって、こちらの提案を押し通せば、相手の協力は得られないというケースだ。

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