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できる人の人を動かす方法
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ルール72 相手に勝たせてあなたも勝つ

『できる人の人を動かす方法』
[著]リチャード・テンプラー [発行]ディスカヴァー・トゥエンティワン


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交渉の果たす役割は大きい。ビジネスの契約でも、親の介護の分担をきょうだいと話し合うときでも、上司に昇給を要求するときでも、子供の寝る時間を決めるときでも、食事の割り勘の計算でも、相手の感情を推し量り、協力的になってもらう方法を探る必要がある。

ありがたいことに、交渉に求める基本的な条件はほぼ万人に共通している。その条件とは、勝つことだ。相手に勝たせれば、相手は喜んであなたに合意するだろう。

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