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できる人の人を動かす方法
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ビジネス
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ルール73 複数の変数で交渉する

『できる人の人を動かす方法』
[著]リチャード・テンプラー [発行]ディスカヴァー・トゥエンティワン


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ルール72で、屋台での値段の交渉を“単純な交渉”だと言った。その理由は、交渉の対象が値段だけだからだ。実際の交渉では、値段だけでなく、もっとたくさんの要素が交渉の材料となる。こうした要素を、取り引きの“変数”と呼ぶことにしよう。

ビジネスの契約では、値段に加えて、品質、納期、アフターケアなど、さまざまな変数が交渉のテーブルに上がる。

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