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できる人の人を動かす方法
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ルール74 ギブ・アンド・テイクで交渉する

『できる人の人を動かす方法』
[著]リチャード・テンプラー [発行]ディスカヴァー・トゥエンティワン


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変数がすべて揃ったら、今度はその変数を動かしていこう。ここからが交渉の本番だ。

ここで覚えておくべきことが一つある。それは「何かを与えるなら、必ず何かを取る」だ。交渉とはこうしたトレードオフのくり返しなのだ。

もしクライアントに値下げを要求されたら「納期を延ばしてもいいなら」という条件を出す。または、前払いにしてもらう。こちらは一カ所にだけ配送するので、各事業所への分配は自分でやってもらう、などの条件も考えられる。

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