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できる人の人を動かす方法
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ルール75 譲れない点をはっきりさせる

『できる人の人を動かす方法』
[著]リチャード・テンプラー [発行]ディスカヴァー・トゥエンティワン


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私の知り合いに、小さな出版社を経営する人がいる。ある大手スーパーマーケットが、彼女の会社のある本を数千冊買いたいと言ってきて、彼女は大喜びで交渉を進めた。

ところが、彼女が考える最低ラインの価格に、どうしても相手が合意してくれない。結局、彼女はその話を断った。

同業者からは「バカなことをする」と思われたが、彼女の選択は完全に正しい。相手の言い値で合意していたら、大赤字だった。

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