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できる人の人を動かす方法
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ルール76 交渉条件の後出しを許さない

『できる人の人を動かす方法』
[著]リチャード・テンプラー [発行]ディスカヴァー・トゥエンティワン


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交渉の変数とは、てんびん(ばかり)の重りのようなものだ。一つの重りを左に動かしたら、他の重りを右に動かしてバランスを取らなければならない。すべての重りの位置が定まったら、握手をして、契約成立だ。

ここで気をつけなければならないことが一つある。それは、契約成立まではどの重りも固定せず、動かせるようにしておくことだ。

たとえば、契約書にサインする前に、値段という重りをある場所に固定したらどうなるだろうか。

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