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できる人の人を動かす方法
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ルール77 相手の逃げ道を用意する

『できる人の人を動かす方法』
[著]リチャード・テンプラー [発行]ディスカヴァー・トゥエンティワン


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人間にはメンツを失いたくないという思いがある。そのため、合理的な取り引きよりも、メンツを守ることを優先させる人もいる。相手と良好な関係を保ちつつ交渉を成功させたいなら、相手の感情を読み取らなければならない。

ここで、何が相手にとっての勝ちになるのか、よく見きわめなければならない。相手の勝ちをこちらが指摘し、納得してもらうケースもあるだろう。

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