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できる人の人を動かす方法
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ルール78 不安を交渉相手に悟らせない

『できる人の人を動かす方法』
[著]リチャード・テンプラー [発行]ディスカヴァー・トゥエンティワン


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交渉は心理戦でもある。

交渉でウィン・ウィンが大事であることは、あなたにとっては常識かもしれないが、他人も同じ考えであるとはかぎらない。ウィン・ウィンが理想だとわかっていても、あなたほど重視していない可能性もある。

たとえば、あなたは小規模のサプライヤーで、巨大な多国籍企業が交渉相手だとしよう。あなたには最重要の取引先だが、向こうにとってあなたは選択肢の一つでしかない。

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