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できる人の人を動かす方法
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ルール79 不意打ちを許さない

『できる人の人を動かす方法』
[著]リチャード・テンプラー [発行]ディスカヴァー・トゥエンティワン


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世の中のすべての人が、正直でフェアだったらどんなにいいか。しかし実際のところ、人はどうしても、自分の利益を優先する。中には、明らかに不正な手段を使っても、欲しいものを手に入れようとする人もいる。

自分だけが得をする取り引きのテクニックに“相手の不意を突く”という手段がある。企業は、この手をよく使っている。

たとえば旅行の予約や車の購入で、夢のような条件を提示されることがある。

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