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(2021/12/6 追記)

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人もお金も動かす 超スゴイ!文章術
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024 ステーキを売らない。〈シズル〉を売る

『人もお金も動かす 超スゴイ!文章術』
[著]金川顕教 [発行]すばる舎


読了目安時間:6分
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◆「五感を刺激する言葉」を文章に入れる


「以前から気になっていた麻布のステーキハウスに行きました! 超おいしかったです!」


 こんな投稿があったらどう思うでしょうか?


 ものすごく上手に撮られた写真があったらマシですが、食べ終わったあとのお皿の写真くらいしかなかったとしたら、「で?」と思うでしょう。


 正直、ぜんぜん面白くありません。



 エルマー・ホイラーという経営アドバイザーが残した言葉で、

「ステーキを売るな。シズルを売れ」


 という名言があります。本のタイトルにもなっていますが、僕が文章を書くときに意識している言葉です。


 人は「ステーキ」にお金を払うのではなく、「素敵な空間で美味しいステーキを食べながら至福の時間を楽しむという一連の体験」に惹かれ、お金を払う、という意味です。

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