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(2021/12/6 追記)

犬耳書店は2021年12月21日に、姉妹店「Renta!(レンタ)」へ、全サービスを統合いたします。
詳しくはこちらでご確認ください。

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だから、あなたの部下は育たない!
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ビジネス
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お客様からの電話が多い営業マンは売上が低迷する

『だから、あなたの部下は育たない!』
[著]国吉拡 [発行]PHP研究所


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 仕事ができない営業マンをほぼ完璧に見分ける方法がある。チェックは以下の三点でいい。


 ①社内でパソコンばかりやっている営業マン。私は実際に時間を計ってデータを取ったことがある。その結果、朝の九時から夕方の五時まで、パソコンに向かっている時間の長さと、その人の業績の悪さとが完璧に正比例した。


 ②自ら申告した帰社時間が守れない営業マン。これも、支援先企業には必ずチェックしてもらうようにしている。

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