ビジネスでは、目の前の人があなたの話を聞いているかどうかは非常に大事です。

　しかし、あなたの話が面白くなかったり、全く役に立たないと思われたりすれば、一生懸命に話しても、相手は全く無関心になります。ただ、相手も大人ですから、一応ちゃんと聞いたふりをし、最後の一言はほぼ、「とても面白い案ですね、ぜひ検討させてください」で終わるでしょう。

　相手があなたの話に関心を示しているのかどうか、その心の中を見ることができれば、お互いの時間を無駄にせずに済みます。