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他人が必ず、あなたに従う 黒すぎる心理術(文庫版)
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生き方・教養
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35 契約クロージングは恐怖を利用する

『他人が必ず、あなたに従う 黒すぎる心理術(文庫版)』
[著]ロミオ・ロドリゲス・Jr. [発行]PHP研究所


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 最も人の動機付けになるもの、それが恐怖です。


 そして、それがどんなに不合理なものであっても、恐怖は人に行動を引き起こさせます。人間の本能において、これは(あらが)えないもので、恐怖の感情を持つのは遺伝子のなせる業なのです。


 恐怖を誘導する4つのステップをご紹介しましょう。このステップは必ず順に行う必要があります。一つ欠けても完全に恐怖を使いこなすことができなくなります。

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