『他人が必ず、あなたに従う 黒すぎる心理術(文庫版)』
[著]ロミオ・ロドリゲス・Jr.
[発行]PHP研究所
最も人の動機付けになるもの、それが恐怖です。
そして、それがどんなに不合理なものであっても、恐怖は人に行動を引き起こさせます。人間の本能において、これは抗えないもので、恐怖の感情を持つのは遺伝子のなせる業なのです。
恐怖を誘導する4つのステップをご紹介しましょう。このステップは必ず順に行う必要があります。一つ欠けても完全に恐怖を使いこなすことができなくなります。