『他人が必ず、あなたに従う 黒すぎる心理術(文庫版)』
[著]ロミオ・ロドリゲス・Jr.
[発行]PHP研究所
ビジネスでの交渉は普通は一対一で行われますが、ときには多人数を相手にしなければならない場面もあります。例えば、交渉する場所が相手の会社などであれば、交渉する相手の上司がいきなり同席することもあります。
普通であれば、そのような場面は不利だと思われますが、逆に有利に働きます。
なぜなら、あなたの交渉相手があなたの示す条件に難色を示したとしても、残りの人を口説き落とせばいいからです。