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他人が必ず、あなたに従う 黒すぎる心理術(文庫版)
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生き方・教養
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40 タフな相手には「類似性の法則」を利用しろ

『他人が必ず、あなたに従う 黒すぎる心理術(文庫版)』
[著]ロミオ・ロドリゲス・Jr. [発行]PHP研究所


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 交渉相手がタフな場合があります。


 どう考えてもこちらの意思をくみ取ってくれない相手や、首を縦に振ってくれそうにない相手、頑固な相手、最初から難色を示す相手など、挙げればキリがありません。交渉前から気力も()え、萎縮してしまう相手がいるものです。


 アメリカのビジネス交渉人は、まず交渉相手の性格、価値観、趣味などを徹底的に調べます。それこそ相手が最近読んだ本まで調べ上げ、自分自身もその本を読み、相手の価値観に沿うように感想を書き出し、それを覚えます。

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