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[図解]宮本武蔵と「五輪書」 仕事に使える絶対不敗の法則
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17 相手を術中に嵌(は)める心理戦とは何か

『[図解]宮本武蔵と「五輪書」 仕事に使える絶対不敗の法則』
[著]武田鏡村 [発行]PHP研究所


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巌流島に見る戦略的な心理作戦


◆相手の感情の均衡を失わせる



 武蔵は「火の巻」で戦略的な心理作戦を展開している。図表でポイントを要約してあるが、それは佐々木小次郎との闘いの経緯で十分に発揮していたものである。


 この中で武蔵は「(うつ)らかす」ということを説いている。これは、人が欠伸(あくび)をしているのを見ると、つられて欠伸がしたくなるように、雰囲気とか空気が心理的に伝染することである。


 この伝染する心理を使って、たとえば相手が急ごうとする気配を感じたら、逆にゆったりと構えると、相手はそれにつり込まれて気を(ゆる)ませる。その瞬間を素早くつかんで打ちかかるのである。

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