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あらゆる場面ですぐに使えるNOをYESにする力!
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「あなたにいいことが起こる」に人はグッとくる

『あらゆる場面ですぐに使えるNOをYESにする力!』
[著]佐藤達郎 [発行]ディスカヴァー・トゥエンティワン


読了目安時間:6分
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欲しいのは電動ドリルではなく「穴」


 

決定権者が本当に知りたいこととはなんでしょう?

「中身」はパンフレットを読めばわかるし、企画書にプラスしたちょっとしたコメントで理解してもらえるとするなら、その場で何を説明すればいいのでしょうか?


 

それは、企画の「意味合い」であり、その商品が「もたらすもの」であり、その提案が「意図するもの」です。


 

・その企画を実行することには、どんな意味があるのか?

・その提案にYESと言うと、どんないいことが起こるのか?

・その商品を買うと、どんなステキな時間が過ごせるのか?

・そのサービスにお金を払うと、どんないい点があるのか?

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