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あらゆる場面ですぐに使えるNOをYESにする力!
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『あらゆる場面ですぐに使えるNOをYESにする力!』
[著]佐藤達郎 [発行]ディスカヴァー・トゥエンティワン


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「肌にハリを与える化粧水」では説明不足


 

たとえば、あなたが化粧品会社の営業マンだとして、ドラッグストアに自社の化粧水を大きく展開してくれるように頼みに行くシチュエーションを考えてみましょう。

この場合、他社製品とどう違うかがポイント。いったいどう違うのか、中身を説明する際もこの細分化力が必要になってきます。

置いてもらいたい商品の特徴は、「肌にハリを与える」化粧水。

でも、これだけではダメなのです。

自分の勤めているA社だけでなく、同業のB社もC社もD社も、「肌にハリを与える」化粧水は発売しています。

B社やC社やS社の「肌にハリを与える」化粧水と、自社の商品はどこがどう違うか。

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