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あらゆる場面ですぐに使えるNOをYESにする力!
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【第4の力】調整力 説明屋はカメレオンであるべし

『あらゆる場面ですぐに使えるNOをYESにする力!』
[著]佐藤達郎 [発行]ディスカヴァー・トゥエンティワン


読了目安時間:4分
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相手の関心に即して変幻自在に説明を変える


 

この章の初めに、企画說明の流れの基本中の基本は、自分たちがどう考えてその提案に至ったかを順を追って説明することだとお話ししました。

その基本をきちんと行えたとしても、それでもなおかつ、さらに必要な力があります。それは、相手の関心に即して変幻自在に説明を変える「調整力」です。

相手によって、カメレオンのように、話し方や選ぶ言葉、時に論理の展開の仕方まで上手に変えるのです。

自分の考えたプロセスを追体験してもらうのが說明術の基本です。基本はそうなのですが、それだけでは圧倒的に足りない場合が多いのです。それは、なぜか?

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