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あらゆる場面ですぐに使えるNOをYESにする力!
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究極のテクニックは、「相手の得」にさり気なく言及すること

『あらゆる場面ですぐに使えるNOをYESにする力!』
[著]佐藤達郎 [発行]ディスカヴァー・トゥエンティワン


読了目安時間:4分
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決定権者がYESと言う本当の理由


 

決定権者が、YESと言う理由は何でしょうか。

世の中がよくなるから?

いい仕事がしたいから?

あなたの努力を認めてくれたから?

どの理由も想定できるでしょう。

でも、究極を言ってしまえば、決定権者である「自分自身の得」になるからです。

宣伝部長がその広告案にYESというのは、もちろんそれを採用することで自社製品が売れるという得が見込めるからです。

でも、それより手前に、もっと現実的でより具体的な得になるかならないかという要素は存在しています。

たとえば、上司である宣伝担当役員にほめられる、営業部長から御礼を言われる、ひいては社内の評判が高まり、自身の出世につながる。

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