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あらゆる場面ですぐに使えるNOをYESにする力!
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【テクニック4】「結果どうなるのか」を伝える 決定権者が知りたいのは「もたらされる」もの

『あらゆる場面ですぐに使えるNOをYESにする力!』
[著]佐藤達郎 [発行]ディスカヴァー・トゥエンティワン


読了目安時間:3分
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YESと言ったら何がどうなる?


 

その提案のいいところを言葉にし(テクニック1)、なぜいいのかその理由を示し(テクニック2)、どのようにいいのかを細かく述べた(テクニック3)ら、次は「で、結局、その提案にYESと言ったらどうなるわけ?」という相手方の心の声に答える段階です。

言葉を換えると、「結果、どうなるの?」ということです。


 

・この新製品を買ったら、「結果、どうなるの?」

・この提案を採用したら、「結果、どうなるの?」

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