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【テクニック5】相違点をはっきりさせる 今までのモノ、他との違いはどこにあるか

『あらゆる場面ですぐに使えるNOをYESにする力!』
[著]佐藤達郎 [発行]ディスカヴァー・トゥエンティワン


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絶対的に優れたものなんて存在しない時代


 

「いい点」「理由」「細かな状態」「もたらすもの」を説明する際に必要なことは、「他のモノとの違い」「今までのモノ」との違いです。他の企画や他の製品、他の意見との相違点をはっきりさせることがポイントになります。

なぜ、相違点をはっきりさせる必要があるのでしょうか?

それは、他の案と同じでは、相手が「決める」ことができないからです。

他に同じような案がたくさんあったのでは、あなたがおすすめのその提案に絞って「YES」と言うことはできない。

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